金秋十月，硕果累累。10月19日，为期5天的第130届广交会将落下帷幕。在政府搭台、企业唱戏、共谋发展的机制下，我市63家线下参展企业、135家线上参展企业纷纷亮出拳头产品，向来自全球的客商展示“中山制造”的魅力，充分体现了中山交易分团面对加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。既买全球又卖全球的市场战略，使企业在稳步发展国际市场的同时，不断挖掘具有潜力的国内市场，实现展会“双线飘红”。
紫丁香公司展区
第130届广交会“湾区枢纽·精品中山”产业推介会
中山市商务局局长吴翘楚（中）在太力集团展区了解参展商情况
中南烛业展区
一批“隐形冠军”企业亮出高科技拳头产品
全球第一的面膜生产企业诺斯贝尔化妆品股份有限公司、出口冠军广东奥马电器股份有限公司和中山莱博顿卫浴有限公司、国内淋浴房行业综合实力领先的广东玫瑰岛卫浴有限公司、国内高端车载冰箱市场占有率第一的广东英得尔实业发展有限公司等传统优势产业中的隐形冠军企业，以及12次跟随神舟飞船“上天”的真空压缩袋、亮相北京环球影城的灯饰产品、精确到0.1克的五公斤折叠厨房秤、双门开启的车载冰箱等极富科技感的拳头产品，一道勾勒出中山交易分团在本届广交会上的靓丽答卷。
走进英得尔展区，一台台型号大小不一的车载冰箱，外观看起来像电饭煲，又或者类似微波炉、烤箱，既有适合家用轿车的小型号，也有适合SUV、房车及中大巴车的大型号，产品线齐全。来到展区的客商或俯下身子，或蹲在地下，打开冰箱门瞧一瞧，摸一摸内胆，将冰箱型号与车辆尺寸做比对。在太力集团展区，切成两半的苹果在常温下不到三天就会变质腐烂，而通过真空压缩袋包装的苹果依然完好。据悉，该真空压缩袋可使食品保质期延长五倍，还可以反复多次使用，是居家或旅行的好帮手。值得一提的是，这款真空压缩袋多次跟随神舟飞船“上天”，为宇航员的太空生活保驾护航。在香山衡器展区，宝宝秤、宠物秤、珠宝秤、体脂秤、蓝牙秤、握力器等各种器具种类繁多、款式丰富。将随身携带的首饰放在手机大小的电子秤上，称出的重量可精确到0.1克。在华艺灯饰展区，展品既有灯光工程，也有批发产品，细问便能找到亮相北京环球影城的灯饰产品元素。
将直播间搬到生产车间
“在生产车间，各道工序的工人们正在专注生产，而一旁的工作人员正在直播，镜头随着主播的移动而切换，让客户切实了解产品的全生产过程。”这是中山市格林曼光电科技有限公司广交会期间的直播场景。其品牌部主管余叶婧表示，将直播间搬到生产车间，全方位、立体展示公司产品和企业形象，其中，灯饰产品涵盖装饰和照明系列，共有几百个品类，重点推出的是智能系列，比如智能贴片灯带系列，可以通过手机下载APP，控制各种颜色、闪动效果，是目前关注度很高的一款产品。
中山市格林曼光电科技有限公司是一家综合实力雄厚的LED灯饰企业，是广东省出口质量安全示范区企业，更是广交会上的“老朋友”，客户遍及88个国家和地区，涉及欧美、日韩、东南亚、澳大利亚等。受疫情影响，部分客户无法参加线下广交会，再加上部分客户在中国设有办事处，格林曼为满足客户需求，本届广交会依然采取线上参展的形式，提前一个月进行台词准备、人员培训等工作，并打造了VR展厅，实现全方位、360度直播环绕。整个直播流程涵盖研发、生产和销售，以期更好地展示公司的整体形象和综合实力；同时每天从10点左右开始，通过四场直播、每场两个小时，前后场次之间间隔一到两个小时，持续到晚上11点左右，直观地介绍产品。“广交会线上展对直播场次有限制，企业实力越强能获得直播的场次也越多，我们原本分配了十场，充分考虑不同地区的时差，为满足当地市场需求，额外申请了一些场次，白天直播面向东南亚国家，下午面向中东国家，晚上面向欧美国家。”
余叶婧表示，本届广交会线上线下同时办展，客户有所分流，但收看直播的客户仍然保持着高活跃度，“尤其下午到晚上的时候活跃的人最多。”她坦言，本届线上广交会及近段时间接的订单，都是超过百万美元、明年交货的预订单，广交会不愧是“中国第一展”。
据悉，我市线上参展企业中，96家企业进行了直播，由于准备充分，展出效果比较理想甚至超出想象。太力集团在线下展出最有竞争力的拳头产品的同时，组织了超20人的专业直播团队，打造了三个线上的广交会专属直播间（浴室、卧室、厨房）进行5天的持续性直播，使用英语、法语、俄语、日语等8个不同国家的语种，帮助海内外采购商更直观地了解太力产品。
稳外贸拓内贸 畅通双循环
太力集团海外部总监杨宏生表示，太力作为中国航天产品研制合作企业，携手中国航天13年，随着神舟十三号的成功发射，太力产品第12次登上太空，如今产品已远销北美、欧盟、日韩等160多个国家和地区，是沃尔玛、家乐福、Costco、Target、NITORI等零售巨头的全球供应商。
杨宏生表示，国内市场已经成为世界上主要的消费市场，以国内大循环为主体的发展战略正当其时，同时，随着国外疫情的缓解，消费能力的逐步恢复，国外消费市场也在逐渐恢复，不断为推进国内国际双循环添砖加瓦。目前，太力集团在天猫、京东、唯品会、拼多多等电商平台开设了10多家官方店铺，仅天猫“太力家居旗舰店”粉丝数就达到了130万+，同时还在深圳开设了太力跨境电商分公司。为了进一步挖掘国际市场需求，太力集团正全力加速部署品牌出海战略，全面构建太力外贸线上销售网络，将通过携手阿里巴巴国际站、中国制造网以及Google等国际平台开展深度合作，将太力品牌、太力产品和“太力智造”推向全球更多国家及地区。
余叶婧介绍，公司主要市场在海外，疫情肆虐之下，公司2020年订单受到一定影响。幸运的是，随着疫情缓解，市场开始焕发出新的生机活力和信心，公司整体销售业绩已经回升。同时，公司一直在挖掘国内市场潜力，期盼在国内国际双循环的新发展格局下能够“内外制胜”。
“我直接参与了北京环球影城照明的整个项目，当时工作都是我在统筹。”中山市华艺灯饰照明股份有限公司国际事业部总监苏淑贤介绍，该项目属于非标产品，对企业综合能力要求非常高，行业内能提供这种服务的灯光企业屈指可数，而通过这个典型的非标案例，华艺灯饰的非标服务能力进一步提升。接下来，华艺灯饰还会参与一些国际性盛事的产品供应，如2022年卡塔尔世界杯。
“通过华艺灯饰的品牌影响力和强大的生产制造能力，稳步发展国际市场，不断扩大国内市场份额，畅通国内国际双循环是我们接下来的目标。”苏淑贤介绍，华艺灯饰分为灯光工程和商品批发两大业务板块。其中，灯光工程在全球多个国家做了很多地标性项目，全面打开了华艺灯饰的品牌知名度。灯光工程板块相对活跃的是中东市场，商品批发板块则以欧洲、北美、东南亚为主要市场。目前，华艺灯饰海外市场份额占30%左右，而国内市场有1000多家专卖店遍布全国各地。
政府官员当起“推销员”
在第130届广交会中，中山交易分团线上线下信心满满、“双线飘红”的背后，离不开主管部门的精心组织。从各镇街商务主管部门、镇街领导、商协会、市商务局领导到分管副市长，纷纷为企业站台，甚至在展会的现场当起“推销员”。
10月15日，在中山市中南烛业有限公司展区，琳琅满目、五彩绚丽的香薰、工艺蜡烛成为偌大展厅的点缀，市商务局局长吴翘楚了解该公司的国内国际市场情况后，联想到建纶电器工业(中山)有限公司的发展规划和中南烛业存在交集，当起了“推销员”，遂将建纶电器负责人的联系方式告诉展区工作人员，希望能互利双方、共促发展。15日下午，副市长雷岳龙来到广交会现场，先后到中山市广勤贸易有限公司、太力集团、中山市樱雪集团有限公司、奥马电器、华帝股份等参观和交流，边听取我市家用电器、家居用品等企业发展情况介绍，边查看企业产品展览展示情况，希望我市家用电器、家居用品等行业继续发挥资源优势，进一步调整优化产业结构，推进经济贸易高质量发展，为我市重振虎威添动能、齐助力。